Per chi ancora combatte l’idea che l’E-commerce sia non adatto alle PMI: ecco una risposta.

by on 22 ottobre 2008 · 0 comments

in eCommerce

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[youtube:http://www.youtube.com/watch?v=LlAZ9t2m7-E]

Prosegue la mia risposta (un po’ polemica) a quanti sostengono che l’E-commerce sia non adatto alle PMI. Proprio le PMI sono imprese in grado di produrre prodotti di nicchia che vengono fagocitati dalla grande distribuzione.

L’e-commerce è uno dei sistemi di vendita basato sulla teoria della coda lunga. E’ in grado di vendere prodotti di nicchia a nicchie di consumatori.

La grande distribuzione adotta un modello basato sulle hit. Ha come interlocutore privilegiato aziende con produzioni di grandi volumi, e si rivolge  ai consumatori massificandoli e privilegiando le HitParade.

L’e-commerce adotta invece un modello adatto alle nicchie, a consumatori accorti che scelgono attentamente i prodotti che diano loro risposte. L’E-commerce è quindi lo  strumento principe per le PMI.

Siamo certi che considerare i consumatori come masse sia l’approccio corretto? Io penso che l’Economia della coda lunga che privilegia le non hits sia l’approccio corretto.

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